Circa il l'80-85% degli utenti che arivano su un sito web lo raggiungono tramite un motore di ricerca (principalmente Google, ma anche Yahoo, MSN, ...). Inoltre la maggior parte degli utenti non va mai oltre la prima (o al massimo la seconda) pagina di risultati.
Questo significa che se il vostro sito web non compare almeno nelle prime 2 pagine dei principali motori di ricerca, ricerverete solo il 15-20% delle potenziali visite (e nel caso di ecommerce dei potenziali guadagni). La cosa importante pero' non e' comparire su un utente inserisce il nome della vostra azienda, ma comparire se un utente cerca un prodotto o un servizio che voi volete vendere
Se ad esempio la nostra azienda rivende prodotti informatici non ci interessera' tanto essere trovati se un utente ricerca "Rossi Informatica srl" ma piuttosto se cerca "Stampante Epson", oppure "Offerte notebook Acer", "Acquisto monitor LCD", ecc.
La maggior parte dei motori di ricerca attualmente restituisce due tipi di risultati quando si effettua una ricerca
- Risultati per "rilevanza" : sono i risultati reali che il motore di ricerca restituisce in base a dei propri algoritmi di valutazione dei contenuti. In pratica i server del motore di ricerca analizzano quotidianamente milioni di siti web ed al momento della ricerca restituiscono gli indirizzi di quelli che ritengono abbiano contenuti piu' pertinenti con quello che l'utente sta cercando
- Risultati a "pagamento" : sono risultati che compaiono semplicemente perche' la societa' che gestisce il motore di ricerca e' stata pagata per visualizzarli. Si tratta in pratica di pubblicita'.
Questi risultati solitamente sono evidenziati in maniera diversa sul motore di ricerca e sono restituiti in quantitativo minore (anche per non 'inquinare' i risultati principali)
Essere presenti tra i collegamenti a pagamento ovviamente e' molto semplice: e' sufficiente essere disposti a pagare per ogni click (e quindi ogni contatto ricevuto). Questo tipo di posizionamento e' pero' normalmente molto oneroso e puo' raggiungere facilmente costi di svariate migliaia di euro al mese
Tra i servizi a pagamento piu' utilizzati consigliamo:
- Google Adwords http://adwords.google.it/
- Yahoo Search Marketing http://searchmarketing.yahoo.com/it_IT/
Invece e' molto piu' complicato essere ben posizionati tra i risultati "reali", che tra l'altro sono i piu' importanti, perche' normalmente gli utenti sono portati a cliccare proprio su questi risultati.
Esistono aziende che forniscono servizi di consulenza proprio per questo tipo di promozione, su web e' possibile trovarne a decine ricercando "servizi SEO", "consulenza SEO" o simili
Il termine SEO (Search Engine Optimization) sta infatti ad indicare l'insieme delle attivita' svolte per migliorare il posizionamento di un sito Web nei risultati forniti da un motore di ricerca.
Per chi dispone di un budget ridotto e non intende appoggiarsi a servizi a pagamento puo' tentare la strada del "fai da te", ma occorrono un minimo di conoscenze tecniche e la disponibilita' di tempo per "studiare" le numerose informazioni in merito che si possono trovare sul web (sempre facendo ricerche, ad esempio su Google, del tipo "consigli SEO", "trucchi SEO", ecc.)